Как стать виолентом - статья

Как стать виолентом - статья

Анатолий Кудинов, Консалтинговая группа “УНИКОН”, директор, Дмитрий Фролов, МЦНТИ, зав. Сектором

Виолент – это компания, создающая федеральные брэнды, формируя при всем этом потребительские предпочтения и эталоны употребления, а, как следует, имеющая систему управления, обеспечивающую решение обозначенных задач. 1-го желания стать виолентом, другими словами компанией, занимающей 15% и поболее федерального рынка и являющейся одной из Как стать виолентом - статья его бесспорных фаворитов, недостаточно. Другими словами недостаточно просто увеличивать объемы продаж и производства, нужно значительно оказывать влияние на главные характеристики рынка: уровень цен, потребительские свойства главных товаров, динамику предложения и т.п.

На развивающемся и имеющем, как следует, много свободного места рынке можно увеличивать объемы за счет экспансии в другие Как стать виолентом - статья регионы. К примеру, можно восполнить недостаток производства пива либо продуктов из молока в неких регионах, просто реализуя там свою продукцию за счет активного маркетинга. Но компания, реализующая эту стратегию еще не виолент, а только коммутант-переросток. Рыночная позиция таковой компании очень неустойчива, так как ее конкурентноспособные достоинства – это только Как стать виолентом - статья более низкие, чем у соперников цены и развитая сбытовая сеть, обычно, плохо управляемая. Малозначительные колебания рыночной конъюнктуры, активизация соперников могут в течение недлинного (внезапно недлинного!) времени свести к минимуму объемы продаж такового коммутанта-переростка.

Основная задачка для возрастающего виолента – создание устойчивых конкурентных преимуществ, о которых говорилось в Как стать виолентом - статья прошлых статьях этого цикла. К их числу сначала следует отнести систему управления, подобающую реализуемой стратегии.

Ключ к лидерству – управление компанией

Выделяют два главных типа управленческих технологий – т.н. “жесткие” и “мягенькие”. Они делятся по типу воздействия и употребляются в различных сферах деятельности компании. Внедрение тех либо других технологий отлично Как стать виолентом - статья при разных реализуемых стратегиях.

Управление бизнес-организацией состоит из 3-х главных подсистем:

управление ориентацией организации во наружной среде, другими словами (упрощенно) управление делом,

управление производственно-коммерческой деятельностью, реализующей задачки бизнеса, либо формирование организационно-производственной структуры и структуры управления, также определение форм и способов планирования и контроля деятельности, формирование институциональной Как стать виолентом - статья среды организации средством формирования правил, инструкций и норм и т.п.,

управление людьми, другими словами подбор персонала, постановка задач, делегирование возможностей, определение компетенций (прав и ответственности), мотивация персонала (формирования внутреннего побуждения) на достижение планируемого результата, контроль выполнения и его формы и т.п.

Управление производственно-коммерческой деятельностью фактически всегда Как стать виолентом - статья строится на “жестких” разработках, требующих конкретного прописания должностных инструкций, четкого выполнения и контроля. Управление людьми подразумевает другой, “мягенький”, индивидуализированный подход: оценки возможностей и способностей персонала, постановка задач и определение функций для выполнения с учетом личных особенностей работника, дифференцированный подход при делегировании возможностей, выбор средств и способов мотивации каждого Как стать виолентом - статья отдельного работника, формирование устойчивых отношений и системы корпоративных ценностей (того, что полезно и что вредоносно для организации и ее бизнеса), ликвидация негативных конфликтов и т.п.

Коммутантная стратегия, к примеру, – это преимущественное внедрение “мягеньких” технологий, сначала, управление людьми. Нрав бизнеса просит резвого приспособления к ситуации, к малеханькой нише, где задачку решают специально Как стать виолентом - статья подобранные и замотивированные люди. Агрессивно регламентированные процессы и процедуры тут вредоносны. Они не позволяют стремительно реагировать на изменяющиеся предпочтения потребителей, оперативно управлять маленькими припасами (огромные невозможны – они убьют бизнес), вовремя принимать организационные решения. В наилучшем случае при данной стратегии есть смысл определять ответственного за выполнение функции, требуя соответственного результата Как стать виолентом - статья. За весь процесс сотворения и продвижения продукта и координацию выполнения отдельных функций должен отвечать бизнесмен либо главный менеджер.

Близка коммутантной и идеология управления компанией, реализующей эксплерентную стратегию (венчур). В таковой фирме категорически недопустимы стандартные процедуры в управлении и агрессивно регламентированное поведение персонала. База фуррора в деятельности венчурной компании Как стать виолентом - статья – свободная, ничем (не считая здравого смысла, очевидно) не сдерживаемая инициатива и поиск новых решений, как в разработке продукта, так и в управлении этим процессом. Тут основой управления является управление проектами и людьми. Подбор исполнителей для решения определенных задач и мотивация их деятельной деятельности другими словами квалифицированный и Как стать виолентом - статья с особенной тщательностью с возможностью разумного риска.

Но как компания перебегает к крупносерийному и массовому производству и продажам стандартизованного продукта (а по другому виолентом стать нельзя), требуется и стандартизация управленческих процедур. Хоть какое проявление инициативы вне рамок исполняемой функции, хоть какое отклонение от нормы, эталона, приносит проблемы, рост издержек и Как стать виолентом - статья, как следует, категорически вредоносно! Эти отличия имеют два негативных следствия: 1-ое – понижение производительности труда персонала и 2-ое – угроза понижения свойства работы и продукта.

Из особенностей организации управления делом и компанией вытекает одно важное и явное следствие. Как происходит смена модели рыночного поведения либо реализуемой стратегии, немедля, чтоб не Как стать виолентом - статья утратить эффективность управления и бизнеса, нужно перестраивать управление в согласовании с избранной стратегической моделью. Последствия неспешной реакции менеджмента на происходящие конфигурации бывают очень плачевными: даже если в итоге и удается сохранить бизнес, его эффективность существенно понижается. И это понижение с неизбежностью приводит к отставанию темпов роста бизнеса от темпов роста Как стать виолентом - статья рынка, т.е. к понижению рыночной толики компании.

Этапы трансформации

Этапы (фазы, стадии) трансформации систем управления возрастающими фирмами, действующими на возрастающих рынках смотрятся последующим образом:

1-ая фаза – управление выполнением отдельных задач ведения бизнеса. Эта фаза свойственна для компаний – коммутантов, в базе стратегии которых лежит необходимость приспособления к рынку. И рынок Как стать виолентом - статья в этот период находится в стадии становления либо роста. На этой стадии развития бизнеса для решения каждой из задач подбираются люди и управление, по существу, сводится к управлению людьми и решением отдельных задач. Главный менеджер либо бизнесмен определяет состав задач, подлежащих решению, и координирует работу отдельных менеджеров, имеющих Как стать виолентом - статья разовые поручения (отдельные задачки).

2-ая фаза – определение главных функций, подбор и предназначение людей, управляющих исполнением функции. Это типично для компаний, реализующих еще коммутантные, уже патиентные, но еще не виолентные стратегии. Это также управление людьми, так как функции определяются зависимо от наличного персонала. Тут еще как бы нет четкого Как стать виолентом - статья прописания процессов, регламентов выполнения операций и процедур, отработка которых позволяет управлять делом средством формирования институциональной среды, хотя регламентация выполнения отдельных функций уже возникает. Это уже начало регулярности (“регул” – правило). Начало, которое просит особенной формы автоматизации управления (использования информационных технологий): отдельных гибких модулей (учетного, складского, планирования финансово-экономической деятельности, конструкторско-технологического и т Как стать виолентом - статья.п.

3-я фаза – системное управление (контроллинг) по агрессивно определенным правилам. Это многофункциональная и предметная специализация подразделений и персонала. Только выполняемые функции соединяются воединыжды в процессы (планирование, контроль, создание, маркетинг и т.п.). На этой стадии осуществляется фазовый переход от управления людьми к регламентации управленческих процессов и процедур Как стать виолентом - статья. Все нужные для ведения бизнеса функции точно определяются и задачка основных менеджеров связать их в единые бизнес-процессы. Для этого принципиально документально оформить исполняемые функции, методы их выполнения, права и ответственность исполнителей. Другими словами разрабатывается проект системы управления, имеющий регламентированные процедуры движения и обработки инфы, носители инфы, ответственных и права исполнителей Как стать виолентом - статья. Появляется надобность в написании и утверждении положений об отделах (подразделениях), должностные аннотации исполнителям, предусматривающие четкое определение выполняемых процедур, права и ответственность исполнителей. Это стадия собственной более развитой форме является развитой системой контроллинга, другими словами регламентированного порядка планирования и контроля деятельности компании. (Высшая степень регулярности управления). На данной стадии Как стать виолентом - статья исполнители подбираются и готовятся (учатся) для выполнения функций и процессов. Управление людьми сводится в главном к подбору, подготовке и расстановке исполнителей и использованию разных систем мотивации персонала.

4-ая фаза – реинжиниринг бизнес-процессов. Это переход от многофункциональной специализации подразделений и исполнителей к групповой работе с ответственностью за итог выполняемого бизнес Как стать виолентом - статья-процесса. Переход к этой фазе всегда революционные конфигурации в управлении компанией. Этот переход вероятен лишь на базе информационных технологий.

Становление виолента – это последовательное (конкретно последовательное, когда нельзя проскочить стадию) прохождение стадий трансформации управления делом до третьей включительно. Таким макаром, становление виолента идет по двум фронтам: развитие (рост Как стать виолентом - статья объемов) бизнеса за счет стандартизации производства продукта, относительно низких цен при качестве, соответственном ожиданиям потребителей и трансформация организационной культуры и системы управления.

Русские рынки (тут уместно множественное число, так как предметом рассмотрения является огромное количество рынков, находящихся в различных стадиях роста), как выше отмечалось, структурируются и получают цивилизованный вид. Динамика рыночных структур Как стать виолентом - статья подразумевает, даже заставляет конторы более непосредственно определяться с моделью рыночного поведения, изменять стратегии. В неприятном случае вероятны большие проблемы в бизнесе. Как следует, необходимо реформировать управление.

До сего времени в Рф на предприятиях, и в особенности больших, большущее значение имеет политика, другими словами противоборство в борьбе за власть Как стать виолентом - статья разных групп со своими интересами. Эта политика преобладает над рациональностью, экономической необходимостью и здравым смыслом. Цель таких группировок – кусок власти и контроля над ресурсами (рассредотачивание инвестиций, других ресурсов, кадровые вопросы, управление сбытом и т.п.). В этих критериях большущее значение для управляющих компаний имеет рассредотачивание воздействия, неформальные связи и Как стать виолентом - статья группировки, центры воздействия и власти и т.п. И сложившаяся традиция борьбы менеджмента за куски власти заставляет высших менеджеров строить кадровую политику подходящим образом. На главные должности берут в большей степени преданных людей, а не работников, способных к действенной деятельности и владеющих соответственной квалификацией. Но все это отлично, когда результаты Как стать виолентом - статья делаются первым лицом в кабинетах, в процессе “административных торгов” с бюрократами. Если же оценка менеджмента делается по беспристрастным аспектам, рынком, то политика в управлении вынужденно уступит место экономической необходимости и квалификации при формировании персонала. Выбор рациональной рыночной модели поведения и формирование соответственной стратегии вероятны только тогда Как стать виолентом - статья, когда в компании заканчивается борьба за контроль над валютным потоком, за воздействие на рассредотачивание ресурсов и куски власти. Другими словами тогда, когда стабилизируется корпоративная организация и энтузиазм к приросту капитала становится преобладающим в идеологии и политике управления. А если есть рвение прирастить капитал, то основной заботой высшего менеджмента становится создание Как стать виолентом - статья ценности для потребителей и конкурентность за платежеспособный спрос. Тот, кто выигрывает в этой конкуренции, тот и приобретает возможность вербования инвестиций, при том ограниченную только рентабельностью капитала. Ну а стать виолентом, решать задачки формирования рынка, без вербования инвестиций нереально.

Процесс смены модели рыночного поведения, рыночной стратегии русскими предприятиями, непременно, беспристрастный и Как стать виолентом - статья независимый от желания менеджеров, определяет необходимость перехода от управления людьми к управлению функциями и процессами. Без этого важной федеральной компанией стать нельзя. И это придется делать как на малых и средних фирмах, так и на больших промышленных предприятиях, бывших “социалистических”, если у их хозяев есть желание расти Как стать виолентом - статья совместно с рынком.


kak-vera-i-anfisa-mukulaturu-sobirali.html
kak-vernut-chast-deneg-uplachennih-za-shkolnie-kruzhki.html
kak-vesti-delovuyu-perepisku-s-kitajskimi-partnerami.html