Как вести деловую переписку с китайскими партнерами

Как вести деловую переписку с китайскими партнерами

Китайские коммуникации

Гласить прекрасно с бизнес партнерами необходимо уметь всегда. В особенности, если идет речь о китайцах. По другому они вас просто заболтают так, что вы не опамятуйтесь как согласитесь на прибыльные для их условия. Либо же напротив, ляпните один раз не то, и как результат – испорченные дела.

В силу культурных особенностей, традиций Как вести деловую переписку с китайскими партнерами и обычаев, ведение бизнеса в Китае почти во всем отличается от того, к чему вы привыкли у себя на родине. Поэтому познание местных особенностей поможет вам достигнуть большего взаимопонимания с китайцами.

Правила общения

До того как гласить, стоит уяснить, что китайцы отличаются фактически всем. Для нас они Как вести деловую переписку с китайскими партнерами как с другой планетки. По сути это китайцы всех чужеземцев считают другими. А еще они страшно обидчивы, но очень обожают, когда вы всячески подчеркиваете свое уважительное отношение к ним. Поэтому:

· Всегда пытайтесь гласить «спасибо» и «пожалуйста», используйте фразы «простите, что вас беспокою», «удобно ли вам гласить сейчас», «я высоко ценю вашу Как вести деловую переписку с китайскими партнерами помощь».

· Всегда представляйтесь.

· Напоминайте, при каких обстоятельствах вы уже имели дело с оппонентом.

· Не гласите китайцам, что они не правы, они всегда считают себя правыми.

· Еще, китайцы изредка отвечают «я не знаю» даже если вправду не знают. Потому привыкайте, что они или вообщем промолчат, или постараются вас заболтать Как вести деловую переписку с китайскими партнерами.

· Будьте дипломатичны, не перебегайте к требованиям.

· Всегда отыскиваете несколько других вариантов и идите на компромиссы.

· Никогда не увеличивайте глас.

· Сможете нажимать китайцам руки, либо же приветствовать партнеров легким поклоном либо кивком.

· Не опаздывайте на встречи.

· Не будьте чрезвычайно чувственны.

· Изучите китайскую функцию передачи партнеру визитной карточки (по-китайски ming pian Как вести деловую переписку с китайскими партнерами). У китайцев принято передавать их друг дружке при первой встрече, при всем этом держа карточку обеими руками.

· Сможете изучить и чайную церемонию.

· Доверяйте, но инспектируйте.

· Не фамильярничайте в общении.

· Опасайтесь дискуссий о политике и правах человека.

· Не стоит даровать дорогих подарков, ограничьтесь фирменными сувенирами.

Что касается переговоров Как вести деловую переписку с китайскими партнерами, то тут стоит знать последующее:

· Китай – страна достаточно большая, и манера ведения бизнеса у различных представителей делового общества может быть разной. К примеру, кантонцы, благодаря воздействию Гонконга и неизменному общению с западными торговыми компаниями в протяжении веков, переняли много из западной культуры. Им проще вести бизнес с иноземцами.

· Китайцы обожают вести Как вести деловую переписку с китайскими партнерами бизнес переговоры за ланчем либо ужином, поэтому сделки нередко заключаются во время трапезы.

· Китайцы очень пристально относятся к маленьким деталям.

· Китайцы не очень обожают распространяться о для себя.

· Китайцы не обожают гласить открыто «нет», равно как и предпочитают не становиться вестниками нехороших новостей. Если, им придется выражать собственный отказ, то Как вести деловую переписку с китайскими партнерами, вероятнее всего, они намеками дадут вам дать осознать их позицию во время переговоров.

· Зато китайцы обожают гласить «да», и делают это, даже когда не могут выполнить обещанного. Держат марку, так сказать.

· Будьте готовы к жестким переговорам. Следуйте своим принципам и целям. Сохраняйте выдержку и хладнокровие. Даже Как вести деловую переписку с китайскими партнерами если в переговорах возникнут препядствия, будьте тверды, не выходите за рамки того, что приемлемо вам, и не выдавайте желания уступить.

Как вести бизнес переписку с китайскими партнерами

Письменная корреспонденция играет огромную в роль в процессе налаживания контактов. Не заморачивайтесь по поводу того, что отправляете письма с mail, yandex, яху, гугл Как вести деловую переписку с китайскими партнерами, а не с корпоративной почты, так поступает большая часть людей везде.

Если китайцы посылают вам письмо в формате документа MS Word, и при всем этом употребляют не ту шифровку, то вы, вероятнее всего, не можете открыть документ. Поэтому, попросите ваших партнеров переслать вам письмо снова в формате PDF либо RTF Как вести деловую переписку с китайскими партнерами.

Ведя переписку, стоит копировать текст прошлых сообщений и включать его в каждое новое письмо. Это поможет припоминать китайцам о деталях ваших деловых отношений.

В большинстве случаев, люди, которые начинают вести бизнес с китайцами используя только электрическую почту, сетуют на то, что не получают ответов.

Не стоит паниковать, если Как вести деловую переписку с китайскими партнерами не получили ответ сходу. Если же по прошествии недели не отыскали в собственном ящике священного письма из Китая, пошлите запрос по факсу, либо позвоните, либо перешлите ваше первоначальное письмо снова.

Но, люди нередко не получают ответа на письмо поэтому, что они просто не могут их писать.

Например, точно не стоит посылать Как вести деловую переписку с китайскими партнерами письма с схожим содержанием:

«Привет, я бы желал импортировать вашу продукцию. Пришлите мне полный прайс-лист и скажите, как можно получить бесплатные эталоны?!

Пока»

Скажу, что на такое письмо ответа не будет. Оно очень фамильярное.

Также не стоит начинать письмо с похвальных дифирамб собственной компании и растягивать его на Как вести деловую переписку с китайскими партнерами 5 страничек.

Ни один китаец не прочитает такое письмо до конца, поэтому как оно:

· кислое.

· очень длинноватое.

· бестолковое.

Кроме всего перечисленного:

1. Верно озаглавьте письмо.

2. Никогда не используйте в заголовке слова «СРОЧНО», «важно», такие слова просто раздражают.

3. Пишите содержательное письмо, начиная со слов "Dear ..." (Почетаемый, …) и заканчивая фразой "Best regards" (С Как вести деловую переписку с китайскими партнерами лучшими пожеланиями). В конце письма не забудьте указать ваши контактные данные.

4. Инспектируйте корректность написания слов и пишите, используя верный регистр. Не используйте несколько вопросительных либо восклицательных символов (к примеру, "????!!!????").

5. Поведайте в письме партнеру, откуда вы узнали о его компании.

6. Кратко охарактеризуйте деятельность собственной компании и свое положение Как вести деловую переписку с китайскими партнерами на рынке.

7. Ничего не просите (в особенности неосуществимого).

8. Пишите по определенному продукту.

9. Не просите в первом же письме предоставить вам сертификаты компании.

10. Не задавайте в письме огромное количество сложных вопросов о налогообложении, отгрузке, сроках и критериях поставок.

Приведу пример, на мой взор, безупречного письма. Для удобства, на британском и Как вести деловую переписку с китайскими партнерами на российском (чтоб осознать, о чем речь идет).

English Российский
[subject:] Enquiry regarding earphones from Ivan Ivanov, Sounds Co Ltd. Dear Mr Li, I found the details of your company "ChinaSonic" in the trade magazine "Earphone Sources". My company is Sounds Co Ltd, based in Omsk city, and my position is Purchasing Как вести деловую переписку с китайскими партнерами Manager. I am interested in finding new high quality earphones and headphones, and I think your company looks like an excellent possible supplier. Please could you let me know if you can export earphone products to RF? If so, please can you send me a catalogue of your Как вести деловую переписку с китайскими партнерами products or a price list? I have seen a picture of your bud-type earphones, model [E-40b] and products similar to these would be interesting to us. I will be very interested to speak with you more about buying from ChinaSonic. If you would like to telephone me at Как вести деловую переписку с китайскими партнерами the number below, or email me, I will be glad to talk with you. I look forward to your reply. Best regards, Ivan Ivanov Purchasing Manager, Sounds Co Ltd ivanov@sounds.ru +7 123 4567890 [тема письма:] Запрос инфы о наушниках, от Иванова Ивана, Sounds Co Ltd. Почетаемый г-н Ли Как вести деловую переписку с китайскими партнерами, Я вызнал о существовании вашей компании из журнальчика "Earphone Sources". Наша компания, Sounds Co Ltd, работает в Омске, РФ. Я занимаю должность менеджера по закупкам. Сейчас наша компания заинтересована в поиске новых поставщиков наушников, а в лице вашей конторы мы возлагаем надежды отыскать надежного напарника. Пожалуйста, уточните, занимаетесь Как вести деловую переписку с китайскими партнерами ли вы экспортом продуктов на местность РФ? Если да, то прошу вас, пожалуйста, пришлите нам каталог вашей продукции и прайс лист. Нас интересует модель наушников [E-40b] и идентичные с ней модели. Нам бы очень хотелось продолжить сотрудничество с вашей компанией. Я буду очень рад, если вы ответите Как вести деловую переписку с китайскими партнерами на мое письмо, либо позвоните по телефону, обозначенному ниже. С нетерпением жду вашего ответа. С почтением, Иванов Иван Менеджер по закупкам, Sounds Co Ltd ivanov@sounds.ru +7 123 4567890

Текст письма стандартный. Таким макаром, изменив наименования продукции и компании, вы сможете использовать его в качестве базы для собственных писем.


kak-vliyaet-izmenenie-davleniya-na-traektoriyu.html
stat.txt
kak-son-kak-utrennij-tuman.html